Le responsable de secteur chef de secteur ou encore chef de marché est responsable d’une gamme d’articles sur un secteur donné. Il est garant de la visibilité en rayon et de l’augmentation de la part de marché des produits. Découvrez ce métier de terrain : les objectifs, les compétences attendues et les formations.
À travers ses nombreuses missions, l’objectif principal du responsable de secteur est d’augmenter le chiffre d’affaires de sa gamme de produits. Pour cela, il doit accroitre les ventes via différentes actions. D’ailleurs, ses objectifs personnels sont fixés en termes de croissance.
Pour accroitre les ventes, il doit :
La marque qui l’emploie met en place une politique commerciale avec le distributeur au niveau national. Le responsable de secteur se doit de l’appliquer.
Pour réussir sur un poste de responsable de secteur, posséder des compétences commerciales est indispensable.
Le BTS pour devenir responsable de secteur permet d’acquérir toutes les qualités requises pour exceller sur ce poste.
Les compétences relationnelles sont inhérentes au métier de responsable de secteur. Les facilités de communication et de négociation lui permettent d’obtenir des concessions avec ces interlocuteurs de la grande distribution. La détermination des besoins de ses partenaires commerciaux découle de ses capacités d’écoute et de son esprit d’analyse.
Le responsable de secteur doit gérer ses déplacements sur une zone qui peut être très étendue. Il doit être organisé et rigoureux.
Les techniques de vente, de marketing et de négociation sont enseignées en BTS pour exercer en tant que responsable de secteur.
Le cursus inclut des modules économiques et de gestion de la relation client.
Plusieurs cursus permettent d’accéder au poste de responsable de secteur.
Deux BTS accès sur la gestion et le commerce sont vivement conseillés pour devenir responsable de secteur.
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) traite plus précisément des compétences techniques en négociation commerciale et en vente indispensable au responsable de secteur.
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) vous ouvre les portes du métier de responsable de secteur. Ce cursus en deux ans prépare les futurs diplômés à occuper des fonctions commerciales.
Pour approfondir ces compétences, il est possible de poursuivre avec une année de Bachelor Marketing. Ce diplôme de niveau BAC+3 en alternance vous donnera une vision plus large des enjeux et vous permettra de vous spécialiser.
Le BTS pour exercer le métier de responsable de secteur peut être suivi en alternance.
L’organisation de la semaine se fait avec :
Quand on fait le choix de l’alternance, les frais du cursus sont pris en charge par l’OPCO de la société de l’alternant. Le premier atout, et non des moindres, est donc la gratuité de la formation. De plus, les étudiants en alternance sont rémunérés pendant les deux années de BTS.
En alternant les périodes en entreprise et les jours sur notre site parisien, vous testez les compétences acquises en cours. Vous êtes confrontés aux exigences et aux contraintes du terrain. Aux côtés de vos collègues, vous ajustez vos compétences, vous apprenez : rien de mieux pour se perfectionner.
L’alternance vous permet de devenir un responsable de secteur professionnel directement opérationnel à l’issue de la formation. Auprès des recruteurs, vous êtes un candidat ayant une expérience professionnelle de deux ans, ce qui est très apprécié. À contrario, les diplômés du BTS pour devenir responsable de secteur en formation classique n’ont eu que 12 à 16 semaines de stage en entreprise.
De nombreux diplômés du BTS en alternance se voient proposer un emploi après les deux années en alternance.
Pour vous aider dans la recherche d’une entreprise d’accueil, EPB Paris propose des ateliers d’alternance. Pendant ces temps d’accompagnement, vous serez conseillés sur la rédaction de vos dossiers de candidature (CV, lettres de motivation et conseils pour les entretiens). Vos profils seront envoyés à nos entreprises partenaires.
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