Missions, compétences, salaires et formations pour devenir agent immobilier grâce au BTS Professions Immobilières en alternance au CFA EPB à Gentilly (94).
L’agent immobilier est un professionnel du secteur immobilier qui joue le rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, ou entre propriétaires et locataires. Il intervient dans la transaction, la location et la gestion de biens immobiliers : appartements, maisons, locaux commerciaux ou terrains.
Ce métier est réglementé par la loi Hoguet. Pour exercer, ce professionnel doit être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la CCI. Le BTS Professions Immobilières en alternance chez EPB est la voie la plus directe pour y accéder.
Ce métier est riche et varié. Chaque journée est différente, entre rendez-vous terrain, négociations et accompagnement des clients.
Le BTS Professions Immobilières est le diplôme de référence pour accéder à ce secteur. Accessible après le bac, cette formation en deux ans couvre l’ensemble des compétences nécessaires : transaction, gestion, droit immobilier, conseil et communication.
C’est la seule formation de niveau Bac+2 qui donne directement accès aux licences de transaction (T) et de gestion (G).
Le programme comprend : transaction, gestion immobilière (copropriété, gestion locative), droit et veille juridique, communication professionnelle, conseil en ingénierie de l’immobilier.
Pour exercer ce métier en France, vous devez obtenir la carte professionnelle délivrée par la CCI. Ce document est obligatoire pour ouvrir une agence ou exercer à titre indépendant.
Elle est délivrée sous conditions de diplôme (ou d’expérience), d’absence de condamnation et de garantie financière. Le BTS PI donne un accès direct aux licences T (transaction) et G (gestion).
Il est également possible de exercer sans diplôme spécifique, à condition de justifier de 10 ans d’expérience dans le secteur (4 ans pour un cadre). Cependant, le BTS PI reste la voie la plus directe.
Chez EPB, le BTS Professions Immobilières se prépare intégralement en alternance avec un rythme de 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise. Vous développez vos compétences techniques et votre pratique simultanément.
📍 CFA EPB — 79 rue Benoît Malon, 94250 Gentilly · RER B Gentilly (10 min Paris) · Ligne 7 Mairie d’Ivry (10 min) · Bus 185
Le secteur immobilier offre de nombreuses perspectives d’évolution après quelques années d’expérience :
La reconversion vers les métiers de l’immobilier est un parcours de plus en plus courant. Que vous veniez du commercial, de la banque ou d’un tout autre secteur, votre expérience professionnelle est un atout.
Le BTS PI en alternance chez EPB peut se préparer dans le cadre d’une reconversion, en conciliant cursus et immersion en entreprise. Le rythme 2j/3j est particulièrement adapté aux profils en transition de carrière.
Le marché immobilier français offre des perspectives stables et durables pour les agents immobiliers. Malgré les fluctuations conjoncturelles, la demande en biens immobiliers (appartements, maisons, locaux professionnels) reste soutenue, notamment en Ile-de-France. Les agents confirmés tirent parti de leur vécu professionnel pour identifier les opportunités là où d’autres ne voient pas encore le potentiel.
Les professions immobilières recrutent chaque année plusieurs milliers de collaborateurs à l’échelle nationale. La vente immobilière et la gestion locative constituent les deux piliers de l’activité, mais les agents spécialisés (immobilier de prestige, immobilier d’entreprise, copropriété) bénéficient de rémunérations supérieures à la moyenne.
Ce métier peut s’exercer sous plusieurs formes. Le choix entre statut salarié et statut indépendant dépend de vos objectifs, de votre appétence pour l’autonomie et de votre parcours dans le secteur.
Ce professionnel salarié travaille au sein d’une structure (indépendante ou franchisée). Il bénéficie d’un fixe mensuel complété par des commissions sur les ventes et les locations. Ce statut sécurise les débuts de carrière et permet de développer son parcours en bénéficiant de l’environnement et des contacts de la structure.
Le praticien indépendant — qu’il exerce via sa propre structure ou comme mandataire — pilote son activité librement. Il s’appuie sur son tissu professionnel (notaires, banquiers, artisans, clients fidèles) pour générer des transactions. Rejoindre un réseau de mandataires (IAD, Safti, Megagence…) est une option croissante pour les indépendants qui souhaitent combiner autonomie et soutien structurel.
Exercer ce métier demande un mélange de compétences techniques, relationnelles et commerciales. Le BTS PI chez EPB est conçu pour développer ces compétences en conditions réelles, dès la première année. Les meilleurs praticiens sont ceux qui allient rigueur juridique, sens du contact et connaissance approfondie des biens immobiliers et du marché local.
Préparez le BTS Professions Immobilières en alternance au CFA EPB à Gentilly. Accompagnement personnalisé, réseau d’entreprises, 100% en alternance.
Candidater au BTS PILe BTS Professions Immobilières est le diplôme de référence. Accessible après le bac, ce diplôme en deux ans ouvre directement l’accès aux licences de transaction et de gestion. D’autres formations existent (licence, master), mais le BTS PI reste le parcours le plus direct.
Le professionnel salarié débutant gagne entre 22 000 € et 28 000 € brut annuel (fixe + commissions). Avec de l’expérience, la rémunération peut atteindre 35 000 € à 50 000 € et au-delà. Un agent indépendant performant peut gagner davantage grâce aux commissions.
Oui, à condition de justifier de 10 ans d’expérience dans le secteur (4 ans pour un cadre). Cependant, le BTS PI est fortement recommandé : il accélère l’accès au métier et donne une base solide en droit, gestion et techniques de vente.
Ce professionnel est titulaire de sa propre licence et peut exercer de manière autonome. Le mandataire est un commercial indépendant qui travaille sous la carte d’un titulaire ou d’un réseau. Le mandataire ne peut pas ouvrir sa propre agence, mais bénéficie d’une plus grande souplesse de démarrage.
L’alternance vous permet d’acquérir une véritable expérience professionnelle pendant vos études. Chez EPB, le rythme 2 jours école / 3 jours entreprise vous plonge dans la réalité du métier dès la première année. À l’issue de votre formation, vous disposez de deux ans de pratique professionnelle en cabinet.
La carte professionnelle est délivrée par la CCI. Vous devez justifier d’un diplôme de niveau Bac+3 en droit, économie ou commerce, ou d’un BTS Professions Immobilières (Bac+2). Vous devez également justifier d’une garantie financière et d’une assurance professionnelle. Elle est renouvelable tous les 3 ans.
Le BTS PI ouvre la porte à de nombreux métiers : agent immobilier, négociateur, conseiller en transaction, gestionnaire locatif, chargé de copropriété, conseiller en immobilier d’entreprise. Avec de l’expérience, vous pouvez évoluer vers des postes de responsable d’agence ou créer votre propre structure.
La reconversion vers les professions immobilières est tout à fait possible et de plus en plus courante. Le BTS PI en alternance est accessible aux adultes en reconversion. Votre vécu professionnel antérieur, notamment en commercial, en gestion ou en relation client, est un véritable atout.
